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星巴克的杯子又來“搶錢”了!

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-12-26 12:00:00

你如果只以為星巴克是賣咖啡的,那就太片面了。摩天之星了解到,比起主業咖啡,星巴克的杯子生意做得更有噱頭和創意。星巴克的杯子,已然成為了品牌文化的載體之一,與其影響力直接掛鉤。

 

(1)

十二月,將迎來西方國家一年中最盛大的節日——圣誕節。不少店家品牌會在節前開展圣誕營銷,推出各種精美的圣誕套裝商品,其中便有專注圣誕限量的咖啡界大佬:星巴克。

自1997年11月推出首款限定紅色紙杯以來,極富趣致和創意的蹭節造勢,已經成為了星巴克在十二月的傳統項目,至今已有21年歷史。

對于星巴克的粉絲來說,這是一次有趣創意的呈現,也蘊含著忙碌的一年即將結束的意味。無論生活是酸甜還是苦辣,都會隨著紅紅火火的一杯咖啡成為過去。

星巴克深知圣誕紅杯對消費者的特殊含義,前些年便將紅杯設計的邀請函,交到了廣大網友的手上。

品牌通過Instagram官方賬號發布消息,而后收到了來自全球十多個國家的過千設計作品。從中挑選出的佼佼者,將會以圣誕紅杯的形式呈現在世人面前。

小紅杯,大陣仗,如今的星巴克圣誕紅杯已經像黑色星期五一樣,成為歐美地區,乃至全球的季節限定的“紅人”了。

 

(2)

    摩天之星發現,不少品牌都熱衷開展公益活動。一來,公益自帶流量;二來,有效提升品牌美譽度;三來,體現企業的社會責任感。一箭三雕,何樂不為。星巴克也不例外。

2014年,韓國星巴克推出了:購買外帶咖啡,獲贈植物種子的活動。消費者只需掃描包裝二維碼,即可學習如何種植自己的小田園。

這項活動隨后在全球51個國家掀起熱潮,上億消費者通過社交媒體分享了自己的成果。

   今年,星巴克又借可循環利用的圣誕紅杯做了一波公益活動:凡11月2日至1月7日,憑該圣誕紅杯到店購買圣誕特飲的消費者,可獲得50美分的減價特惠。

   最后,還少不了每年固定的世界地球日免費送咖啡活動,只要自帶星巴克的任意杯子前往消費,即可免費喝上杯暖心咖啡。

 

(3)

擅長玩杯子營銷的星巴克,偏好運用各大社交媒體。

2013年,在英國發起的“Mondays can be great”隨身花園紙杯活動,上一回美國大選期間的“綠色咖啡杯”事件,均是在社交媒體上發酵。

那些跟杯子有關的贊美和爭議,為星巴克帶去了巨大的流量。社交媒體自帶的強互動性優勢,成為了營銷最有力的武器。

    但杯子營銷,怎么能少了搞事情的環節?

一偶然機會,有人表示自己的名字總會被店員寫錯,這個發現得到越來越多人的關注和響應,甚至在臉書上有個關于“星巴克把名字寫錯”的熱門話題。

原來,店員們之所以寫錯,純粹是一個小小的惡作劇。為的就是利用社交網絡的“吐槽效應”,做一回免費廣告。

這樣的解釋還真是出乎所有人的意料。沒想到星巴克連杯子上的名字,都能當做營銷的一大亮點。

 

(4) 

跨界是時下最火的營銷手段,星巴克自然也不會錯過。

    摩天之星了解到,它曾聯手美國著名歌手Lady Gaga,推出極富少女心的“善良杯”特飲。并作出每賣出一杯特飲,就會捐出25美分給Gaga“生來如此”慈善基金會的承諾。

后來,星巴克還與著名藝術家Steven Harrington合作,推出冷泡咖啡專用的“梅森瓶”。

而在國內,星巴克更是與香港設計師Vivienne Tam、周杰倫、康師傅等合作,推出過限量杯子和瓶裝星冰樂等產品。

總而言之,瓶身跨界營銷,星巴克是玩兒定了。

 

    星巴克無論是做營銷性質的紙杯,還是單獨出售的馬克杯、隨行杯、保溫杯,都配得上成功二字。

   它熱衷聽取消費者意見,在創意設計上自得其樂。最終成功融入人們的生活,成為伙伴文化,或許這就是星巴克成功的秘訣吧。

 

 

 

 

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